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针对初次拜访客户，了解客户的基本信息，准备好公司介绍宣传册，公司介绍PPT等文件，带好电脑、名片，做到着装、仪表端庄大方。
再次拜访客户，准备好根据客户定制的设计方案及报价书，与工程师一同拜访客户，详细交流客户项目方案，了解客户的详细需求及关注点。

拥有独立实验室，实验配备先进齐全，根据业主需求现场实验。提供诊断报告，所有解决方案以实验数据为基准，定制工艺设计方案；配备备选方案，提前做好风险预测。

根据客户的水质和水量以及排放标准，结合试验的结果，综合考虑定制方案，然后结合客户这边对品牌的要求，给出合理的报价。

标准设备采购到货后，在车间进行组立管道单元话的组装生产。
针对非标设备，根据技术部门提供的设备加工图纸定制设备，设备完成后除绣防腐，黏贴设备铭牌，包装后待发货。

根据ISO9001标准，按照技术部门出具的施工图纸进行设备与管道的安装，以及电气工程的施工。
进场安装之前按照业主的要求接受安全培训及考核。
施工现场严格安装5S管理，保证现场安装的品质。

安装完毕后，调试人员入住现场，根据设计方案，进行单机调试、清水调试及工艺调试，根据进水水质，实时调整药剂投加量，生化系统调整曝气观察污泥驯化情况，最终满足设计方案的最终出水。
最终出水验收以第三方检测报告为准。

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